數控全自動切鋁機要切割鋁型材長料該怎么辦

前段時間，江蘇昆山的一位客戶，購買了一臺我們飛研數控全自動切鋁機設備，這位客戶在使用了兩個多月的時間后，打電話給我說要再購買一臺半自動切鋁機，原因是現在接到一批訂單切割長度是1M多長的鋁型材產品，而目前在用的這一臺FY-SK355-300數控全自動切鋁機,常規最長只能切割到300MM的行程，即使設備上帶有多次來回送料功能，但當切割長度在1M多長的時候，要來回四五次送料，自然在切割時就沒有效率了，所以想單獨再購買一臺半自動切鋁機設備用于切割長料，客戶說很急，既然是有現貨的，說馬上安排款項讓我們當天就給他發貨。

后面我又追問了解到，原來客戶接到的這批切長料的訂單，如果這一批訂單做完了，并不確定還會持續有這樣的訂單。所以當時我就建議客戶，可以先不用再購買半自動切鋁機設備，直接在目前他在使用的這一臺飛研數控全自動切鋁機設備基礎上，只需要再配一副半自動機型所用的出料架，這樣當切割長料時，就切換成半自動模式，通過手動來送料，就可以代替半自動機型了。剛一說完客戶就恍然大悟，同時也非常感動，說我們太實在了，不為新的訂單所動，從客戶實際使用情況出發，真是為客戶著想。這種情況我們在切鋁機設備銷售工作中經常遇到。

在此，再次告訴各位新老客戶們，買設備要從自己實際使用情況出發，如果切割量不大，或者切割的產品比較長（一般切割長度是1000MM以上的），建議考慮選擇半自動切鋁機設備即可，切莫認為是自動化程度越高的切割效率就越高，實際切割過程中，數控全自動切鋁機是慢慢送料過去，當切割產品過長之后，效率就不明顯，甚至不如半自動切鋁機機型，數控全自動切鋁機是適合切割一些比較短的材料（一般我們建議是在300MM內），且切割量比較大的情況中使用，效率最明顯。這些道理，很多廠家是不會和客戶去講的。

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