鋁型材切割機廠家的銷售心得
來源: 鋁型材切割機專家 發布時間: 2014-09-29 22:27:49
因為市場總量的大小由環境使然，企業難以改變，但市場占有率卻由企業自己掌控。淡季之淡，在于其市場需求相對減少，“蛋糕”縮小;而淡季可以不淡，是因為企業可以通過有效手段提升整體銷量。試想當大部分企業因進入淡季而停止市場活動的時候，我們精心策劃的營銷活動可以更容易吸引消費者的關注;當大部分企業不愿意在淡季投入資源培育品牌的時候，我們投放的廣告可能成為當期唯一的廣告聲音;當部分企業利用淡季休整的時候，我們的突然提速往往一瞬間便可實現彎道超車。所以：只有淡季的思想，沒有淡季的市場。市場的淡與不淡完全可以由企業自身掌控。
小編認為除了在心態上樹立正確的“淡季不淡”的觀念外，更需要思考應對淡季的具體措施，以下是小編總結出的“淡季技巧”，拿來與同行分享下！
技巧一：抓住轉型升級抓住時機對產品進行調整
“旺季抓銷售，淡季抓產品”是每個行業的普遍做法，數控鋁型材切割機行業也不例外，在淡季的時候，其實是一個對產品線進行調整可遇不可求的機會。在整體市場不活躍的情況下進行產品調整，才不至于與其他企業在銷量和市場占有率上拉開太大的差距。武漢華宇誠數控認為“淡不淡主要在于企業的發展思路，如果能抓住機會及時對傳統產品進行調整和清理，積極投入到對數控切割機新品的研究和開發中，做好前期的鋪墊工作，等到旺季來臨時，那么，企業在市場上決勝千里的機會也將會更大。”
技巧二：靈活運用：學會逆向思維，變劣勢為優勢
數控鋁型材切割機行業和服務行業一樣，都要打好“質量”、“信譽”、“服務”這三張牌，“旺季取利，淡季取勢”數控鋁型材切割機企業可以投入更大精力去做好服務，選取一定量的老客戶進行電話訪問服務，免費上門做安檢、清洗、保養服務，特別是讓售后工人跟銷售人員一起上門，工人做產品的維護、保養，銷售跟客戶做深度溝通，比如使用的穩定性、使用的效果等，讓淡季成為服務月，來提升自己的品牌形象，要牢記客戶才是我們最好的推銷員!
數控行業的人員都知道，淡季往往是數控鋁型材切割機銷售人員休養生息的時間，在這個時候推廣產品，不僅價格低，而且用戶受到的少，往往能取得不錯的效果。在旺季，數控鋁型材切割機用戶被各種廣告信息困擾，不知道如何抉擇。但在淡季就完全不存在這個問題。除了以上的方法，數控切割機企業可以多參加一些專業展會，在宣傳品牌的同時儲備更多項目及意向客戶。利用媒體造勢宣傳品牌，提升知名度，通過樹立社會責任強化公司品牌力量。
技巧三：推廣打造專屬形象并強化服務。
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